Francis RIGAL

Gestion du risque de crédit : analyse de solvabilité, enquêtes commerciales, lignes de crédit. Réduction des impayés et sécurisation des encours clients. Garanties clients en difficulté (délégation de paiement, cession de créances, aval, endos). Analyse financière de sociétés pour prévenir les risques d'impayés. Gestion du risque de 62 agences commerciales (130 M€ de CA, 13 900 clients).

Si l'entreprise est une voiture alors, les commerciaux en sont le moteur, la direction le volant et le credit-manager les pédales d'accélérateur et de frein. En donnant des délais de paiement aux bons clients, il développe le CA ; en réduisant les encours sur les clients moins solvables, il prévient l'accident.

L'objectif est à la fois de réduire le risque d'impayé sur les clients risqués mais aussi d'apporter aux commerciaux du CA en donnant des lignes de crédits importantes sur les bons clients et en proposant des garanties aux clients en difficulté.